Que faire après un DUT Techniques de Commercialisation (TC) ?

Le DUT Techniques de Commercialisation est une formation généraliste qui propose une gamme de poursuite d’études assez large (et profonde).

-          La non-poursuite d’études : le DUT Techniques de Commercialisation est une formation professionnalisante avec laquelle il est possible de travailler directement après l’obtention du diplôme.

-          La poursuite d’études courtes : A la suite de l’obtention du diplôme, il est possible de continuer en licence professionnelle. Cette poursuite d’études ne durera qu’un an et permettra de se spécialiser ; elle peut s’avérer être une bonne option si vous savez dans quel domaine vous vous prédestinez. De nombreuses licences professionnelles sont réalisables à la suite du DUT. Selon l’établissement, et le choix de la licence l’étudiant pourra se voir offrir les deux parcours possible : initial ou alternance.

-          La poursuite d’études longues : Mais si vous voulez continuer vos études plus longtemps, tout est possible. La poursuite d’études du DUT TC propose aussi d’intégrer des licences générales, cursus avec lequel il est possible de poursuivre en master. Etant donné le caractère généraliste de la formation, il est possible d’intégrer nombreuses de ces licences ; à bon entendeur.  

Mais la poursuite d’études longues contient bien d’autres canaux :

-          Les écoles de commerces : à la fin de votre DUT sachez qu’il est possible d’intégrer une école de commerce par le biais de concours. L’équipe enseignante ainsi que la formation prépare à ces poursuites d’études et il est possible de s’entrainer pour les concours passerelle ou autre examen. Cependant les frais de scolarité seront beaucoup plus élevés, comptez en moyenne 7000€. Bien que cet aspect peut être équilibré par le fait que vous bénéficierez surement de meilleures infrastructures, ou d’opportunités différentes telles qu’un réseau professionnel plus large ou des opportunités d’études à l’étrangers (bien que nous les proposons aussi !)

-          Les IAE (instituts d’Administration des Entreprises) : Moins connus que les fameuses écoles de commerces sont pourtant tout aussi accessibles et moins onéreuses, ils permettent d’effectuer une licence, un master 1 et un master 2, c’est-à-dire l’équivalent d’un BAC+5.  

Le BDE

Le bureau des étudiants est une association d'étudiants élus par un vote qui s'occupe d'organiser les activités extra-scolaires de la formation Techniques de commercialisation comme par exemple le weekend d'intégration ainsi que des soirées, dans le but de faire interagir les étudiants du même département.

                             

Les stages

Dès la première année, au second semestre, les étudiants en Techniques de Commercialisation doivent réaliser un stage obligatoire de deux semaines.

Ce stage de deux semaines sera évalué à partir d'un rapport de stage à rendre. 

En deuxième année, un stage de deux mois est demandé, avec la possibilité de partir dans des pays étrangers tels que le Canada, l'Espagne ou encore l'Italie. A la différence du premier stage, ce stage sera évalué par une soutenance qui est une présentation oral du stage effectué devant un jury

Les projets Tuteurés

Les projets tuteurés sont des projets à accomplir par les élèves.

Le projet est dit « tuteuré » car chaque groupe est encadré par un « tuteur » qui est un professeur de l’établissement. Ce tuteur aide à la réalisation du projet, conseille les étudiants, permet de faire le point et de nous guider dans la meilleure des voies pour la mise à bien du projet.

En effet, au début de la première année, des groupes de 4 à 6 personnes sont constitués par classes afin de mener à bien un objectif. Dans le cadre du notre, il s'agit promouvoir le département Techniques de Commercialisation de l’IUT de Sénart. Cet objectif doit être mené à bien dans un délai de 6 mois.

Ces projets peuvent être divers et variés : ils peuvent concerner une collecte de lunettes de vues pour une association, l’organisation d’une soirée caritative, la promotion d’une formation, la vente de gâteaux et de chocolats pour une association.

Ces projets permettent donc aux élèves de première année d’apprendre à travailler en groupe, rechercher des informations, d’aller à la rencontre de personnes qui pourront aider à réaliser le projet , de respecter des délais imposés et faire face aux difficultés rencontrées lors du projet.

Les matières

Les matières enseignées en TC

Nous allons vous présenter les principales matières que l’on étudie en TC durant la première année.

Tout d’abord, il faut savoir que les matières sont classées en trois unités (appelées UE, Unités d'Enseignement). Ces unités sont chacunes divisées en plusieurs axes qui regroupent toutes les matières.

Pour passer en deuxième année il faudra avoir plus de 8 dans chaque unité et que la moyenne des trois unités soit supérieure ou égale à 10. L’année est divisée en deux semestres. Chaque semestre est composée d’axes donc de matières différentes. Il arrive parfois que certains professeurs s’occupent de plusieurs matières en même temps.

MARKETING

La matière fondamentale du cursus. Pour la plupart d'entre vous, à la question "Quel est votre projet professionnel?", la réponse est "J'aimerai travailler dans le marketing"! Le nom sonne bien, effectivement, mais en réalité, vous n'avez pas d'idée précise de ce que cette matière peut vous apporter.
Le marketing, en plus de la culture générale qu'il génère, est une discipline visant à définir précisément l'état du marché, les différents acteurs qui s'y trouvent, et même l'études des consommateurs.

ECONOMIE GENERALE

L’économie de l’IUT n’est pas vraiment différente de l’économie du lycée.  Au premier semestre nous étudions quatre chapitres :

-       Les  Marchés concurrentiels

-          Le choix du producteur

-          Le choix du consommateur

-          Le Produit Intérieur Brut

En économie il y a des cours de TD et d’amphithéâtre.

DROIT PRINCIPES GENERAUX
Les principaux sujets abordés sont le droit des contrats et le droit de la consommation. Ils sont très important dans les relations professionnelles et également en tant que simple client.

PROJET PERSONNEL PROFESSIONNEL

Cette matière vise à nous aider à définir notre projet de suite de formation et/ou professionnelle.

Par exemple, nous faisons beaucoup d’exposés sur des métiers ou des entreprises.

Nous avons eu aussi l’occasion de rencontrer des professionnels lors d’une « journée des métiers » organisée par notre professeur de PPP.

Cette matière nous apprend aussi les fondamentaux: comment faire un cv, une lettre de motivation.

ETUDES ET RECHERCHES COMMERCIALES

Sans s'étendre sur le contenu de cette matière, juste pour vous donner un avant-goût, il s'agit principalement de l'administration de questionnaires sur un site spécial, pour réaliser des enquêtes de satisfaction ou autre...

EXPRESSION COMMUNICATION CULTURE

Contrairement au français réputé "ennuyeux" au lycée, cette matière enrichissante permet d'étoffer son champs lexical et de disposer de l'art et la manière de s'adresser à un public. Pour mettre en pratique celà, des exposés sont organisés en classe et jugés sur la façon dont le présentateur s'adresse à la classe, s'il est pertinent, s'il arrive à capter l'attention de la classe etc.

ANGLAIS

Nous étudions surtout le vocabulaire qui touche au monde de l’entreprise, et nous faisons des exposés pour nous entraîner à parler. Les cours d’Anglais se font toujours en demi groupes et par moment nous avons des heures de laboratoires ce qui permet de nous habituer à entendre parler en anglais et donc de mieux comprendre.

ESPAGNOL

Dès le début de l’année nous revoyons les bases de la langue.

Nous apprenons beaucoup de vocabulaire et nous faisons beaucoup d’oraux pour mettre en pratique le vocabulaire que nous apprenons.

TECHNOLOGIE DE L’INFORMATION ET DE COMMUNICATION

Cette matière est Très importante, elle nous apprend à nous servir de Word, Excel, Power Point… Car souvent nous connaissons ces logiciels mais nous ne savons pas correctement nous en servir malgré leur fort potentiel. Le but est donc de pouvoir travailler plus vite avec ces logiciels lorsque nous devons rédiger des rapports, faire des exposés à l’oral etc.

NEGOCIATION

Ce cours nous apprend les différentes techniques de ventes. Nous apprenons aussi la gestuelle adaptée à un entretien pour un emploi ou autre, quelles sont les choses à faire et à ne pas faire. Cette matière est basée essentiellement sur de l’oral ce qui permet de nous entrainer à mieux s’exprimer.

INTRODUCTION A LA COMPTABILITE
Cette matière vise à nous enseigner la partie financière d'une entreprise avec des notions déjà vues pour les STG, et nouvelles pour les autres. Cependant, pas de soucis à se faire, tout le monde débute l'année sur un même pied d'égalité.

MATHEMATIQUES ET STATISTIQUES APPLIQUEES

Différentes des mathématiques de ES, mais également de S, les mathématiques vues en cours sont "conrètes". C'est à dire qu'elles sont utiles dans la vie de tous les jours. C'est une logique à avoir.

DISTRIBUTION

Cette matière concerne encore une toute autre approche du cursus avec les différents canaux de distribution (les enseignes, les franchises, etc.)

ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL
Pour les plus intéressés par l'international, cette matière vise à approcher, non pas les marchés étrangers mais les différences culturelles au sein d'une entreprise et leurs conséquences.

Les semestres en techniques de commercialisation

Chaque semestre est divisé en 3 unités d'enseignement :

Pour pouvoir  valider son trimestre, il faut avoir 8 minimum par Unité d’enseignement  et une moyenne de 10 au total.

Voici les 4 semestres qui composent le dut techniques de commercialisation et leurs unités d'enseignement.

SEMESTRE 1

UE11 : Découverte de l'environnement professionnel (190h, 15 ECTS)

Environnement économique et juridique

Économie générale 30h

Organisation de l'entreprise 30h

Droit : principes généraux 30h

Gestion commerciale de l'entreprise

Introduction à la comptabilité 30h

Introduction à la mercatique 20h

Mercatique fondamentale 30h

Logistique 20h

UE 12 : Outils du développement personnel et professionnel (240h, 15 ECTS)

Outils méthodologiques

Bureautique TIC 30h

Mathématiques appliquées 30h

Projet personnel et professionnel 15h

Outils de la relation interpersonnelle

Négociation 30h

Expression communication 30h

Anglais 40h

Autres

LV2 30h

Adaptation locale 30h

SEMESTRE 2

UE 21 : Outils de l'analyse mercatique (170h 12 ECTS)

Analyse des marchés

Mercatique opérationnelle 50h

Études et recherches commerciales 30h

Approche des marchés étrangers 20h

Techniques de gestion

Informatique appliquée 20h

Statistiques appliquées 20h

Comptabilité de gestion 30h

UE 22 : Outils de la relation commerciale (190h 12 ECTS)

Langages et communication

Psychosociologie de la communication 20h

Vente et distribution

Distribution 30h

Droit et commerce 30h

Mercatique directe 20h

Négociation 30h

Adaption locale LV2 40h

Intelligence économique 15h

UE 23 : Applications professionnelles (70h, 6 ECTS)

Projet tuteuré

Stage 2 semaines

SEMESTRE 3
UE 31 Coeur de compétences commerciales (240h, 15 ECTS)
Techniques Commerciales 
Langue étrangère de spécialité TOEIC 30h
Techniques du commerce international 30h
Informatique 30h
Communication Commerciale 50h
Droit et commerce 30h
Mercatique du point de vente 30h
Négociation vente 30h
UE 32 Insertion professionnelle (195h, 15 ECTS)
Expression et communication 30h
Statistiques et probabilités 40h
Gestion financière 30h
Projet personnel et professionnel 15h
Stratégie 30h
Autres
Adaptation locale : LV2 30h

SEMESTRE 4
UE 41 : Cœur de compétences commerciales (150h, 7 ECTS) 
Anglais 40h
Qualité 30h
Achats 30h
Gestion de la relation client 20h
Stratégie de ditribution 30h
UE 42 : Insertion professionnelle (170h, 7 ECTS)
Droit du travail 20h
Gestion financière 15h
Psychosociologie des organisations 20h
Gestion de la force de vente 20h
Environnement international 30h
Projet personnel et professionnel 30h  
Modules complémentaires 
Intelligence économique 15h
Culture générale 10h
Orthographe 10h
UE 43 : Activités professionnelles (16 ECTS)
Stage 

L’emploi du temps d’un universitaire en Techniques de Commercialisation à l’université de Sénart-Fontainebleau.

L’emploi du temps que vous quittez au lycée ne ressemblera certainement pas à l’emploi du temps que vous vous apprêtez à suivre chez nous.

Pour commencer il faut noter que tous les cours fonctionnent en bloc de deux heures (minimum), mais qu’en contrepartie vous ne commencerez jamais avant 9h00, à part peut-être pour partir au ski… Pour les plus intelligents vous avez donc compris qu’en commençant à 9h00, votre premier cours de la matinée s’arrêtera à 11h00. Pour les plus perspicaces vous aurez noté que s’il y a un premier cours dans la matinée c’est qu’il y en a un deuxième. En somme, on mange plus tard qu’au lycée… à 13h00. Mais je vous rassure à 11h00 on peut grignoter !

Un autre élément important, il n’y aura pas de routine (à part peut-être celle de venir en cours tous les jours). J’entends par là que les emplois du temps changent chaque semaine. Soyez rassurés : impossible d’avoir des heures de cours après 18h00 ou alors de manière très occasionnelle dans le cadre de la mobilité internationale et de l’alternance.

Etant donné la variabilité des emplois du temps, il vous faudra les consulter régulièrement sur le site qui vous sera fourni au début de l’année avec vos identifiants.

Pour les alternants, leur parcours à l’IUT suivra le même chemin que celui des initiaux (présenté ci-dessus). Cependant leur emploi du temps universitaire est un peu plus chargé, mais rien d’insurmontable. Généralement leur emploi du temps prévoit une semaine en cours et la suivante en entreprise, mais encore une fois cela peut changer. C’est donc à l’élève de se renseigner ! 

Un exemple d'emploi du temps d'un étudiant en Techniques de commercialisation

Une journée-type à l’IUT

Par l’intermédiaire de cette chronique, nous allons vous faire partager ce qui rythme les journées d’un étudiant de la filière Techniques de Commercialisation.

Tout d’abord, il est à savoir que la promotion de première année TC se compose d’une centaine d’étudiants, divisée en quatre groupes (formant des classes) de 25 à 30 étudiants en moyenne.

Une journée typique en TC se scinde en trois parties dans lesquelles les étudiants assistent à des TD (Travaux Dirigés) obligatoires de 2h, et/ou des amphis (qui peuvent durer de 2 à 4h selon la matière) :

• Le matin : les journées débutent à 9h minimum et la fin de la matinée s’achève en général à 13h. Une pause d’une vingtaine de minutes est accordée à 11h, le temps pour vous de vous retrouver dans une ambiance conviviale autour d’un café, ou bien de prendre l’air sur la pelouse…

Des distributeurs automatiques d’encas et de boissons (fraîches et chaudes) sont mis à votre disposition et le bâtiment TC à l’avantage d’être équipé d’une cafétéria rénovée, en libre-service, dans laquelle vous pouvez trouver votre bonheur : les snacks (pasta-box, pizzas, sandwichs), les boissons, les desserts, et même des pâtisseries.

• La pause déjeuner de 13h à 14h : vous trouverez plusieurs lieux propices à la restauration, impossible de vous lasser une seconde du plat que vous mangez. On distingue trois zones dont deux au sein de l’université :

-          Le CROUS : qu’est-ce que le CROUS (Centre Régional des ŒuvresUniversitaires et Sociales)?

Il s’agit d’un établissement public à caractère administratif qui a pour mission de favoriser l’amélioration des conditions de vie et de travail des étudiants des établissements d’enseignement supérieur. Il offre des services de la vie étudiante dont la restauration : un repas complet pour 3,15€ et une nourriture très diversifiée. Il y en a pour tous les goûts.

-          Cafétéria : située dans notre département TC, vous trouverez dans la cafétéria un petit assortiment de produits pour déjeuner. Des sandwichs (baguettes, triangles, buns), portions de pizzas, pasta-box (3,60€), desserts (yaourts, brownies) et canettes sont mis à votre disposition.

Le règlement de vos achats concernant les deux premiers points s’effectue soit en carte Monéo[1], soit en espèce (la Carte Bleue n’est pas acceptée).

-          En dehors du campus universitaire : l’air de rien, il est possible de se sustenter ailleurs qu’à l’Université. En 5 minutes à pieds, vous atteignez le McDonald’s de Moissy. Le centre commercial Carré Sénart est accessible en 7 minutes en T-Zen (bus).

Vous avez également la possibilité d’apporter votre propre nourriture et de la réchauffer, toujours, dans les micro-ondes situés dans notre bâtiment TC.

• L’après-midi est semblable à la matinée : la reprise des cours s’effectue à 14h et se termine à 18h grand maximum. Une pause syndicale est également accordée à 16h.

Concernant les semaines de cours

Une semaine compte en moyenne 30 à 35h de cours selon la densité des journées. Contrairement au lycée, les celles du mercredi sont complètes au même titre qu’un autre jour de la semaine, cependant, les samedis sont entièrement libres.

A propos de la charge de travail

L’organisation des professeurs est faite de telles sorte que les étudiants travaillent et acquièrent les notions de cours sur le terrain c’est-à-dire en cours. Le travail personnel ne demande pas une charge de travail abondante mais doit tout de même être régulier.

Vous n’avez pas spécialement besoin de livres pour étoffer vos cours car nous avons l’avantage de disposer d’un enseignement complet.

Pour tout renseignement sur l’actualité, et autre type de données, la Bibliothèque Universitaire équipée d’un parc informatique est placée dans notre département TC également, avec un accès Wi-Fi accessible gratuitement dans tout le bâtiment. Elle propose toutes les informations dont vous avez besoin : des magazines, des livres, des glossaires, etc.

L’accessibilité à l’IUT : le site de Sénart est assez bien desservi.

On peut y accéder

-          en voiture : un parking est dédié au campus universitaire.

Nous vous rappelons que le covoiturage est préconisé pour réduire les émissions en CO2. L’université dispose d’un site de covoiturage pour les plus intéressés.

-          en T-Zen ou bus de ville : des arrêts sont en face de l’IUT

-          à pieds : en 5 minutes de la gare de Lieusaint-Moissy, vous accéder à l’IUT.

---

[1] Le service Monéo  est un porte-monnaie électronique (servant également de carte étudiante) pouvant être rechargé de 10 à 100€ dans les bornes de rechargement Monéo ou sur Internet. Il s’agit d’un outil pratique puisqu’il permet d’effectuer quotidiennement des achats à faibles montants (30€ maximum).

Présentation

 La formation Techniques de Commercialisation est une formation qui s’accomplie en deux ans et qui propose deux cursus : initial et alternance. Elle vise notamment les domaines commerciaux et laisse une grande ouverture quant à la poursuite d’études. Plutôt généraliste, elle permet d’exercer une multitude de métiers et ainsi, de se spécialiser dans un nombre important de domaines.

 Cette formation aborde particulièrement les domaines du marketing, de la vente, de la comptabilité, du droit, de l’économie … De plus elle est complétée par la mise en place de la mobilité internationale qui offre la possibilité aux étudiants de partir à l’étranger durant leur troisième semestre.

Accueil

Dans le cadre d'un projet appelé projet tuteuré, nous avons créé ce blog dans le but d'informer les lycéens intéressés par L’IUT de Sénart-Fontainebleau.

Nous vous souhaitons une bonne visite et nous espérons que ce blog vous éclairera sur vos questions.